Het is weer zover, de oude discussie over benodigde kennis voor hypotheek verkoop is weer bezig. Eens in de zoveel tijd steekt dit punt weer zijn kop op en ook nu komen tussenpersonen massaal uit de bosjes om hun standpunt over hypotheken en opleidingen naar voren te brengen.
Het startschot voor de discussie werd dit keer gegeven door een serie advertenties in de Telegraaf, waarbij er een oproep werd gedaan richting topverkopers. Een opleiding is niet noodzakelijk en het gaat om verkopers die financiele producten gaan verkopen. Tussenpersonen voelen zich vanzelfsprekend aangevallen en roeren zich naar aanleiding hiervan.
Sommigen zeggen dat er niks mis mee is. Anderen schreeuwen om het hardst dat dit een doodzonde is. Iets dergelijks zien we in de makelaarswereld trouwens ook, waar nu weer massaal wordt gezeverd over het terughalen van certificeringen. De achterliggende gedachte, zo wordt gezegd, is dat de consument dan een competente makelaar krijgt.
Is er een simpel antwoord? Ja.. De vraag moet eigenlijk zijn wat nou eigenlijk de discussie is als er duidelijk is dat de mensen zonder diploma niet-competent zijn. Als dat zo is, dan krijgen ze geen klanten. Dan is er toch niks aan de hand?
Of is het dan toch misschien zo dat ze hun eigen hachje proberen te redden omdat ze het niet op durven te nemen tegen echte verkopers… Weten ze dat al die vakkennis wel leuk is, maar dat het verkoopgedeelte echt waarde bevat, niet het vakgedeelte.